안녕하세요
산군 디자인 김 실장입니다.
오늘은 할 말이 많다 보니
내용이 조금 번잡하거나,
길어질 수 있으니
양해 바랍니다.
가보시죠!
냉정해지자.
수없이 많은 사람들이
창업을 하고 폐업합니다.
여기서 여러분들은 창업에 관심을 두고 정보를 수집하지
폐업에 관심을 두지 않습니다.
당연하죠
시작도 전에 망할 걸 생각하지는 않으니까요.
하지만,
그전에 창업을 먼저 한 선배들을
망하고 싶어서 망했을까요?
냉정하게 생각합시다.
지역 / 위치 / 조건 모든 걸 분석하자.
많은 원장님들이
너무 간단하게 접근하는 경향이 있습니다.
물론 예산 때문에 그러는 거 저도 잘 알고 있습니다.
말뿐이 아니라 이번에 저도 작업실 이전하면서 다시 한번 느꼈습니다. ㅠ.ㅠ
하지만 그 부족한 예산이
빠르게 2년 안에 원장님들을 빚쟁이로 만들기도 합니다.
얼마 전에 하남 미사지구 어느 건물에 들린 적이 있습니다.
2층이었던 걸로 기억하는데,
2층에 미용실 2개였나 - 정확하지는 않네요.
속눈썹 숍 단독 1개
네일숍이 3개였나 4개가 몰려있는 특이한 현상을 목격했습니다.
제가 예전에 평택에 한 동네에 네일숍이 엄청 몰려있는 걸 보고
당황했던 적이 있는데
그래도 그곳은 로드숍으로 조금씩 띄워져있었는데
여기는 한 층에 그냥 네일숍이 몰려있더라고요.
오늘은 하남을 중심으로 이야기해 보겠습니다.
지역에 따른 상권 분석
상권 분석은 정말 중요합니다.
내 예산에 맞아야 하고,
내 운영방식에 맞아야 하는 공간을 찾아야 하는 건데
상권이 죽은 곳에 갈 수는 없고,
상권이 살아있는 곳으로 가야 하는데
미사지구는 현재 운영을 하시는 분들은 아시겠지만
다양한 업종, 동일한 업종이 엄청나게 많습니다.
특히 뷰티는 말할 것도 없이 많고요.
눈에 보이는 상가 형태의 뷰티도 많지만,
안 보이는 형태의 뷰티업종도 많이 있는 곳입니다.
위에서 말한 것처럼 한 건물 혹은 한 건물 한 층에 동일 업종이
3-4개가 있는 곳도 있습니다. 미쳤죠.
여러분들께 물어보겠습니다.
단순히 저기는 실력이 별로고 뭐가 별로고
그럼 내 실력에 자부심을 갖고
미사지구에 들어가서 버틸 수 있을까요?
현실적으로 상가를 운영해 나가는게
정말 쉽지가 않습니다.
이번에는
황산 교차로 쪽 지구 이야기를 해보겠습니다.
아파트 / 주거환경도 좋고 오피스텔도 많고, 직장인도 많은 지역입니다.
하남에서 장사하시는 분들, 아시는 분들은 아시겠지만
여기 뷰티샵 오픈하셨던 분들 몇 년 버틸 생각으로 들어가서
결국 못 버티고 나가신 분들이 수두룩합니다.
그래서 이곳에는 뷰티숍이 정말 극소수로 있거나 없습니다.
현재는 제가 파악이 안돼서 미용실이 두 군데 있는 거로 만 알고 있습니다.
아마 상가 형태가 아닌 형태로 있을 확률이 좀 있죠.
황산 교차로 쪽에서 더 올라가면 그 지역이 오히려 더 활성화가 되어있죠.
동종업계가 전혀 없는 곳을 찾을 수는 없겠지만
단순하게 일부적인 조건만 보고 들어가면 안 된다는 걸 알려드리고 싶었습니다.
운영 계획
근데요
제가 이런 것들을 다 분석해서 좋은 곳을 들어간다고 해도
다른 사람들이 주변에 들어오고,
또 포화가 되고 하면 어떻게 하죠?
이런 건 이제 운영 방식으로 풀어가야 합니다.
운영에 대한 계획
제가 시작 때 분명하게 계획을 해보고 구체화해보라고 말씀을 드렸었죠???
이 운영계획도 포함입니다.
이전에는 비용적인 면에서만 말씀을 드렸지만,
이제부터 본격적으로 계획을 하셔야 합니다.
내 운영방식에 따라,
비용을 쓰는 게 달라질 수 있으니깐요.
흔히 2년만 장사하고 그만할 거다 뭐 할 거다
단기로 경험만 할 거다 이런 분들이 계시는데요.
이렇게 단기성으로 계획을 하시는 분들이
가장 크게 실수하는 것들이 있는데요.
로드숍에 들어가서 인테리어 비용을 절감하려고 하는 행동입니다.
흔히 본인들은 투자를 안 한다고 생각을 하는데
이건 잘못된 생각입니다.
응? 네가 인테리어 업자니까 그런 소리 하는 거 아니야?
응 아니에요.
로드숍은 기본적으로 상가건물을 제가 지칭을 해두겠습니다.
이 상가건물을 공사하기 위해서는 기본적인 조건들이 있는데,
원장님들이 생각하시는 것처럼 비용 절감하는 게 쉽지가 않습니다.
이게 말하자면 엄청 길어지는데..
어찌댓건 로드숍은 기본적인 시세보다는 절감을 할 수가 있지만
여러분이 생각하신 것처럼 투자를 안 한다는 전제로 공사를 할 수가 없습니다.
예산에 맞는 공사만 할 수 있죠. 혹은 반셀프 인테리어를 하셔야지
인테리어 업체한테 공사를 진행할 수는 없습니다.
예전처럼 권리금 장사는 현재 생각하실 수가 없습니다.
이걸 생각해두고 운영을 하실 생각은 접어두시고,
단기적으로 생각을 하실 때는
기존 숍에 들어가거나, 숍인숍에 들어가시길 추천을 드립니다.
단기로 로드숍에 들어가서 시작 / 운영 / 원상복구 및 철거하는 비용은
제가 또 설명하면 길어지니,
줄여서 설명을 해보자면,,,
운영하다가 폐업을 길을 겪게 될 때 리스크가 엄청 크기 때문입니다.
자신만의 운영방식을 확정하셨다면 말리지 않겠지만,
처음 창업하시고 예산이 넉넉하지 않으신 원장님들
그리고 단기로 계획을 하시는 분들은
가급적 반셀프인테리어를 하시거나 [ 셀프도 하셔야 합니다. ]
숍인숍 운영을 하시거나,
기존 운영 중인 곳으로 들어가시길 추천드리겠습니다.
한 가지 더 말씀을 드리자면,
첫 오픈부터 1년이 지나는 시간까지
생각보다 시간이 엄청 빠르게 지나갑니다.
그렇기 때문에,
운영하는 기간도 잘 생각을 해주셔야 합니다.
성수기를 맞이할 건지, 성수기를 보내고 버티고 맞이할 건지
선택을 잘하셨으면 좋겠습니다.
[ 이건 상황에 따라 너무 다르기 때문에 궁금하신 분은 따로 연락 주세요! ]
중 / 장기적인 계획
단기적인 계획과는 다르게,
중 / 장기적인 계획을 세우신 원장님들은
많은 것들을 고려하셔야 하는데요.
소비자의 수준,
주변 네일숍 비용,
비용적인 이벤트
등등 을 항시 염두에 두시고
운영에 임하셔야 합니다.
그리고 무리하기보단,
냉정한 분석을 바탕으로 [ 초반 계획 ]
천천히 진행하셔야 합니다.
중 / 장기적인 계획을 잡은 원장님들은
존경스러울 정도로 체력과 멘탈이 좋으시기 때문에
제가 크게 걱정을 안 하지만,
혹시라도 단일 뷰티 종목만으로 중/장기 계획을 하신 분들은
ex) 네일숍 만 운영
제가 항상 말리고 있지만,,,
가급적 다른 업종과 병행하셨으면 좋겠습니다.
중/장기 계획을 세우고, 다른 업종과 병행을 할 계획이면
당연히 상가 평수도 잘 계획을 하셔야겠죠???
그래서 제가 강조하는 게 계획 입니다.
한순간 귀찮고 번거로울 수 있겠지만,
이 계획이 여러분들의 향후 십 년을 좌우할 테니...
꼭 계획을 철저하게 해보셨으면 좋겠습니다.
남들이 하려는 걸 생각한 대로 하는 대로 따라가시면 안 됩니다.
남들이 하니까 인스타 올리고
남들이 하니까 유튜브 시도해 보고,
그냥 다른 사람들도 하니까 ...
이건 정말 잘 되는 사람들 빼곤 실패하는 사람들이 많습니다.
원래는 제가 진짜 팩 폭우로 이것저것 적어보려고 했었는데,
조금 말을 아끼고 줄이고 있는데요.
계획을 해보면서 꼭 희망적이고 밝은 것만 생각하지 말고,
부정적이고 나쁜 것들 아니지...
위험성과 문제들에 대해서 데이터도 같이 수집하고
그에 대한 대비를 해보시면 좋겠습니다.
종합적으로 정리를 해보자면,
정리를 해보자
비용에 대한 계획 / 구체화를 하자.
상권에 대한 계획을 철저하게 하자.
운영에 대한 계획을 하자. [ 단기 / 장기 ]
이번 연도부터는
제가 보기 좋게 정리 잘하고,
주저리주저리 길게 안 쓰려고 했는데,
뭔가 충격적인 현상태를 많이 봤기 때문에
급하게 적고,,, 감정이입을 하다 보니
또 버릇 못 고치고, 이렇게 난잡하게 적어봤습니다.
오늘 제가 말하고 싶었던 내용 중에
인테리어 관련 내용도 있었는데
이건 제가 무시하고 가겠습니다.
상황에 따라서
인테리어는 정말 극히 일부분이 될 수도 있고,
정말 중요한 수단이 될 수도 있는데
가장 중요한 건 예산에 맞게
전체적인 계획을 하는 게 중요하기 때문에
이번에 딱히 언급을 하지는 않았습니다.
중요한 건 결국 전체적인 계획을 얼마나 잘하냐 이니깐
우리 원장님들이 꼭 잘 준비를 해서 좋은 결과를 만들어 내시면 좋겠습니다.
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